"COMO HACER CLIENTES NUEVOS"

En los tiempos actuales, es muy importe la captación de nuevas oportunidades de venta, este post es el primero de una serie que titulare: “COMO HACER CLIENTES NUEVOS”, son varias las fases para conseguir que una prospección se convierta en un cliente nuevo, hoy comenzare con la primera:

1.INVESTIGACIÓN

La primera de las acciones que debemos llevar a cabo para intentar abrir nuevos clientes, es la INVESTIGACION, captar todas los datos de futuras prospecciones para poder pasar a la acción lo antes posible. Llenemos cuanto antes el saco de los contactos!!!!!

Son muy variadas las fuentes por las que podemos acceder a futuras prospecciones, a continuación citare las que mejores resultados nos pueden ofrecer:

- CLIENTES QUE SALEN DE CIERRES DE CLIENTES, cuando uno de nuestros clientes actuales cesa su actividad, podemos interpretarlo como una desgracia o como una oportunidad, personalmente prefiero verlo como una oportunidad, ya que, si nuestro cliente tenia por ejemplo 5 empleados, pues hay 5 oportunidades de que se formen nuevas empresas. Por lo tanto es muy importante mantener una buena relación con TODOS los operarios de nuestros clientes y si algún día nos cierra, estar al tanto de los movimientos de sus empleados.

-TIEMPOS MUERTOS, todas esas horas muertas que se presentan en nuestra jornada, son buenos momentos para revisar todos los rincones del mundo en busca de nuevas prospecciones.

-INTERNET, fuente infinita e inagotable de información.

-GUIAS IMPRESAS, tales como: QDQ, guías locales o provinciales de empresas, etc.……

-ANUNCIOS PUBLICITARIOS, en todos los soportes imaginables de publicidad (vallas, anuncios en carreteras, hojas deportivas, revistas locales, anuncios de actividades deportivas, etc.…..).

-CAMARAS DE COMERCIO o ASOCIACIONES PROFESIONALES, del gremio en el que nos movamos.

-CURSOS FORMATIVOS DEL GREMIO, en ellos podemos captar a los profesionales del futuro.

-FERIAS O CONGRESOS.

-NUESTROS PROPIOS CLIENTES, esta es, a mi juicio, la mejor de todas las fuentes de información. Pregunta a todos tus clientes si algún otro profesional del gremio se ha instalado recientemente o si sabe de alguno que este pensando en hacerlo. Tampoco dudes en pedirle a tu cliente una RECOMENDACION PERSONAL (RE.PE), será tu mejor entrada en una posible prospección.

Conoces alguna fuente mas de información para la captación de nuevas prospecciones???????

Compártela con todos nosotros, nos ayudara a que crezcan nuestras ventas!!!!!!!!!!

BUENAS VENTAS.

N.P.